İşletmeniz için yeni takipçiler çeken ve trafiği, olası satışları ve geliri artıran bir sosyal medya reklam stratejisini nasıl oluşturacağınızı keşfedin.
Birçok işletme, bir sosyal medya reklam stratejisi oluşturmayı ezici buluyor. Kullanılabilir pek çok ağ var ve bunlar öğrenmek ve planınıza entegre etmek için sürekli olarak yeni özellikler ekliyor.
Emrinizde tam zamanlı bir sosyal medya reklam uzmanları ekibiniz yoksa, bu daha da zor. Ancak gerçek şu ki, başarınız, kaynaklarınıza ve hedeflerinize uyan mantıklı ve anlaşılır bir stratejiye sahip olmanıza bağlıdır.
Bu kılavuzun sonunda, trafiği artıracak ve Instagram veya Twitter‘ı her açtığınızda hissettiğiniz bunaltıcı duyguyu bastıracak bir sosyal medya stratejisini nasıl geliştireceğinizi öğreneceksiniz.
İçindekiler
Sosyal Medya Reklamcılık Stratejisi Nedir?
Sosyal medya reklam stratejisi, işletmenizin yayınlayacağı içeriğin, sosyal medya ekibinizin sorumluluklarının ve işletmenizi tanıtmak için kullanacağınız sosyal medya kanallarının bir taslağıdır. Bir sosyal medya stratejisi, işletmenizin genel dijital pazarlama stratejisini tamamlayan sosyal medya hedeflerini içerir.
Sosyal medya stratejiniz, sosyal medya içeriğinizi nasıl oluşturacağınız, yayınlayacağınız ve bunlarla etkileşim kuracağınızla ilgili ana planınızdır. İşletmenizi ve markanızı tanıtan sosyal içerik yönergelerinizi, gönderi ritminizi, sosyal medya pazarlama kampanyalarınızı , yaratıcı planlarınızı ve etkileşim stratejinizi kapsar .
Birçok şirket, müşterileriyle bağlantı kurmak, destek sağlamak, yeni ürün ve özelliklerin reklamını yapmak ve özel teklifleri tanıtmak için sosyal medyayı kullanır.
Sosyal medya stratejileri, markanın sesine ve konumuna, hedef kitle demografisine ve sosyal medya platform sınırlamalarına bağlı olarak farklılık gösterir. İşletmenizin sosyal medya stratejisini geliştirirken bu faktörleri dikkate almak, mesajınızın doğru hedef kitleye doğru formatta ulaşmasına yardımcı olacaktır.
Örneğin, T-Mobile‘ın sosyal medya ekibi, T-Mobile Salı günleri uygulamasını tanıtmak için Anneler Günü tatilinden yararlandı. Tweet, kullanıcıların dikkatini çekmek için mizah kullanıyor ve Anneler Günü için hediye almayan Twitter kullanıcılarına hitap etmek için zamanında bir promosyon içeriyor.
Sosyal medyayı daha büyük bir pazarlama kampanyasının parçası olarak da kullanabilirsiniz. Örneğin Hershey, Instagram’da “SHE’yi Kutlayın” kampanyasının sözcüsü Mindy Kaling’in yer aldığı kısa bir video yayınladı.
Neden Bir Sosyal Medya Reklam Stratejisine İhtiyacınız Var?
Sosyal medya pazarlamacılarının karşılaştığı en büyük üç zorluk, hedef kitlelerine ulaşmak, yatırım getirisini ölçmek ve iş hedeflerine ulaşmaktır.
Bir sosyal medya reklam stratejisi oluşturmak, bu zorlukların ve daha fazlasının üstesinden gelmenize yardımcı olabilir. Sosyal medya reklam stratejileri ayrıca sizi hedefler ve korkuluklar belirleme, performansı takip etme ve zaman içinde ölçütlerinizi ayarlama konusunda donatır.
Bir başlangıç noktası olmadan, neyin işe yaradığını ve faaliyetlerinizi hedeflerinize ulaşmak için nasıl değiştireceğinizi ölçemezsiniz.
Bir sosyal medya reklam strateji oluşturmak:
1. Hedefler Ve Korkuluklar Belirlemenize Yardımcı Olur.
Bir sosyal medya reklam stratejisi, işletmenizin sosyal medya pazarlama çabaları için net beklentiler ve hedefler belirler.
İster marka bilinirliğini artırmayı, ister bir promosyon etkinliği etrafında heyecan yaratmayı veya işletmeniz için bir yeniden markalaşma kampanyası başlatmayı hedefliyor olun, bir sosyal medya reklam stratejisi, ekibinizin pazarlamanızı tutarlı, görev odaklı ve hedef kitlenizle alakalı tutmak için izleyebileceği bir plan sağlar.
2. Hedef Performansını İzlemenizi Sağlar.
İşletmenizin sosyal medya pazarlaması için sadece bir hedefinizin olması yeterli değildir. Ayrıca hedefe doğru nasıl ilerlediğinizi takip etmeniz gerekir. Bir sosyal medya reklam stratejisi, işletmenizin sosyal medya hedeflerine doğru ilerlemesini izlemek için analiz edebileceğiniz temel performans göstergeleri oluşturur.
3. Ölçütlerinizi Zaman İçinde Değiştirmenize Yardımcı Olur.
Sosyal medya pazarlama stratejinizi kıyaslamak, sosyal medya metriklerini izlemenize ve işletmenizin mevcut sosyal medya reklam performansını endüstri standartlarına, rakiplerinizin performansına ve geçmiş performansınıza göre analiz etmenize olanak tanır.
Performansınızı kriterlere göre değerlendirmek, sosyal medya pazarlamanızın pazarlama hedeflerinize ulaşmak için iyileştirilmesi gereken unsurlarını belirlemenize yardımcı olur.
Bir sosyal medya reklam stratejisi ayrıca, daha geniş ekip katılımı için beklentiler belirlemenize ve herkesin sosyal ağlarınızda yapması ve yapmaması gerekenler konusunda aynı hizaya gelmesine yardımcı olur.
Sosyal Medya Reklam Stratejisi Nasıl Oluşturulur?
Sıfırdan bir sosyal medya reklam stratejisi oluşturmaya nasıl başlayacağınızı açıklayalım.
1. Hedef Kitlenizi Tanımlayın.
Henüz alıcı kişilerinizi belirleyip belgelemediyseniz, ulaşmaya çalıştığınız hedef kitlenin yaş, cinsiyet, meslek, gelir, hobiler ve ilgi alanları gibi temel demografik özelliklerini tanımlayarak başlayın.
Hedef kitlenizi tanımlamanız, ideal tüketicinizin özel ihtiyaçlarına hitap eden odaklanmış reklamlar oluşturmanıza yardımcı olur.
Örneğin, bir proje yönetim platformu olan monday.com’un aşağıdaki sponsorlu tweet’i , platformun esnekliğini ve iş akışı özelleştirme özelliğini vurgulamaktadır. Tweet, diğer proje yönetimi yazılımları tarafından kısıtlanmış hissedebilecek işletme sahiplerini ve proje yöneticilerini hedefliyor.
İdeal tüketicinizin karşılaştığı zorlukları ve günlük olarak hangi sorunları çözdüklerini düşünün. Alıcılarınızın çoğunluğunu temsil eden dörtten fazla insan türüne odaklanmayın. İstisnalara veya aykırı değerlere takılıp kalmayın, yoksa asla başlayamazsınız!
2. Blog Yazmaya Başlayın.
Yeni içerik, başarılı bir sosyal stratejinin temel taşıdır. Bu nedenle sürekli olarak yeni, kaliteli içerik oluşturmaya çalışın. Potansiyel müşterilerden gelen sık sorulan soruların bir listesini derleyin ve bu soruları haftada en az bir yeni blog yazısı ile ele almayı taahhüt edin.
Blog oluşturma ve sosyal medya reklam stratejilerinizi birleştirmek, içeriğinizin daha geniş bir kitleye ulaşmasına yardımcı olabilir. Örneğin, takipçileriniz için bir ipucu ve gönderi üzerine genişleyen bir blog gönderisine bağlantı içeren bir sosyal medya gönderisi oluşturabilirsiniz. Sosyal medya gönderisi, blogunuza trafik çekecek ve okuyucuların blog gönderisini takipçileriyle paylaşmasını ve blogun erişimini genişletmesini kolaylaştıracaktır.
3. Eğitim İçeriği Oluşturun.
Alıcınızın sorunlarına hitap eden e-kitaplar, kontrol listeleri, videolar ve infografikler gibi indirilebilir içerikler oluşturun. İçeriğiniz faydalıysa, insanlar muhtemelen onu sosyal medyada paylaşacak ve erişiminizi genişletecektir.
Ücretsiz olarak sunduğumuz sosyal medya trendleri raporu buna bir örnek olabilir:
4. Birkaç Temel Sosyal Kanala Odaklanın.
Yeni başlayanların ve küçük işletmelerin çoğu, her bir kanalda kaliteli bir sosyal medya varlığı oluşturmak ve sürdürmek için bant genişliğine sahip değildir. Aynı anda birden fazla ağda etkileşim kurallarını öğrenmek de bunaltıcıdır.
Küçük başla. Hedef kitlenizin nerede vakit geçirdiğini öğrenmek için önemli ağları araştırın. Örneğin, ideal tüketicileriniz iş dünyası profesyonelleriyse Instagram yerine LinkedIn’de gönderi paylaşmak faydalı olabilir.
Başka bir kanala geçmeden önce hedef kitlenizin zamanının çoğunu geçirdiği sosyal kanallarda bir topluluk oluşturmaya, beslemeye ve sürdürmeye çaba gösterin.
5. Size Yol Gösterecek Bir Tarif Kartı Geliştirin.
Sosyal medya kesin bir bilim değildir. Her işletme veya endüstri için aynı şekilde çalışmaz. İşletmenize ilişkin sonuçları görmek için bir yemek tarifi kartı oluşturun. Tarif kartı, ekibinizin yolunda gitmesini sağlayan ve tutarlı bir şekilde içerik yayınlamanıza yardımcı olan bir gönderi ve katılım programıdır.
Bağlı kalabileceğiniz ve ekibinizin takip etmesini sağlayabileceğiniz makul bir tarif kartı geliştirin. Gönderim ve katılım sıklığınız için hedefler belirleyin ve tarifinizi takip etmekten kendinizi sorumlu tutun.
6. Sonuçlarınızı Ölçün.
Sosyal medya kanallarınızda takip edilecek sayısız şey var. Sosyal hesaplarınızın web sitenize veya blogunuza ne kadar trafik çektiğine bakarak başlayın.
Sosyal medya platformları, işletmelerin analitiği izlemesine yardımcı olacak araçlar sunar. Örneğin, insanların neye yanıt verdiğini görmek ve diğerlerinden daha fazla ilgi uyandıran belirli konular veya anahtar kelimelerle ilgili eğilimleri aramak için Facebook’un Sayfa İstatistikleri, Instagram’ın Hesap İstatistikleri ve LinkedIn’in Ziyaretçi Analizlerini kullanabilirsiniz. Ortalama trafiğiniz ve gönderi performansınız hakkında bir fikir edindikten sonra, temel ölçütler için hedefler belirleyin ve ilerlemenizi ölçmek için bir puan kartı tutun.
Toplanması kolay metrikler seçtiğinizden emin olun. Çünkü takip etmesi çok zaman alırsa vagondan düşersiniz! Basit ölçüm örnekleri arasında net yeni hayranlar ve takipçiler, etkileşim sayısı ve sosyal ağlardan web sitenize yapılan ziyaretler yer alır.
7. Taktiklerinizi Ayarlayın.
Sosyal medya bir gecede çalışmaya başlamaz. Takipçi oluşturmak, markanızı istikrara kavuşturmak ve çabalarınızın sonuçlarını görmek zaman alır. Bu nedenle, hedef kitleniz için uygun olan doğru kanal, içerik ve mesaj kombinasyonunu bulmak için denemeler yapın.
Gönderi görünümleri, hedef kitle demografisi ve gönderi etkileşimlerindeki değişiklikleri takip edin ve gereken değişiklikleri yapın.
Zamanla, topladığınız bilgilere göre yemek tarifi kartınızı, içeriğinizi ve kişilerinizi ayarlayabileceksiniz. Bu da stratejinizde ince ayar yapmanıza ve daha tutarlı sonuçlar elde etmenize yardımcı olacaktır.
Sosyal Medya Pazarlama Stratejisi
Sosyal medya çok amaçlı bir iş varlığıdır. Sizi hedef kitlenizle buluşturur ve ürünlerinizi, hizmetlerinizi ve markanızı tanıtır. Her iki işlev de eşit derecede önemlidir.
Pazarlama için bir sosyal medya reklam stratejisi oluşturmak, yukarıda tartıştığımız süreçten farklıdır. Nasıl yani? Örneğin, kıyaslamalarınız ve hedefleriniz, diğer pazarlama çalışmaları için izlediğiniz metriklere daha özel olabilir.
İşletmenizi pazarlamak için sosyal medyayı kullanırken, sosyal ağlarınızdaki deneyimin olumlu ve tutarlı olduğundan emin olun. Sosyal medya hesaplarınızdaki tüm görseller ve içerik, web sitenizdeki, blogunuzdaki ve diğer dijital gayrimenkullerinizle tutarlı olmalıdır.
Kitlenizin gönderdiği sorulara veya yorumlara çok dikkat edin ve bu etkileşim bir dönüşüm veya satın alma sağlayabilir veya bozabilir.
Son olarak, yayınladığınız içeriği ve yayınlama şeklinizi diğer kanallarda (ör. e-posta veya reklamlar) yürüttüğünüz pazarlama kampanyalarıyla uyumlu hale getirin.
Sosyal Medya İçerik Stratejisi
İçerik, herhangi bir sosyal medya reklam stratejisinin en önemli noktasıdır. İçerik olmadan hedef kitlenizle etkileşim kuramaz, ürünlerinizi tanıtamaz veya performansı ölçemezsiniz.
Sosyal medyanın geçici doğası, içeriğini e-postalarınız veya bloglarınız için yaptığınız kadar planlamanız gerekmediğine inanmanıza neden olabilir. Bu doğru değil. Sosyal medya içeriği, açılış sayfalarınız veya blog içeriğiniz kadar durağan olmayabilir. Ancak yine de hedef kitlenizin ilgisini çekmek ve markanızı bir bütün olarak temsil etmek için eşit derecede önemlidir.
Bu nedenle bir sosyal medya içerik stratejiniz de olmalıdır. Bu şunları içermelidir:
- Aktif olduğunuz her ağ için yönergeler ve özellikler yayınlama (örneğin, Twitter’da GIF paylaşın ancak Facebook’ta bunlardan kaçının)
- Ağ başına hedef kitle nüanslarını belirleme (örneğin, hedef kitlenizin genç kesimi Instagram’da LinkedIn’den daha aktif)
- Blogunuzdan, podcast’inizden, e-kitaplarınızdan vb. uzun biçimli içerik için planları yeniden tasarlama.
- Ekibinizde kimlerin paylaşım yapmasına izin verildiğini ve takipçilerin ilgisini çekmekten kimin sorumlu olduğunu belirleme
- Yeniden göndereceğiniz şirketleri, yayınları ve kişileri (ve yapmayacağınızı/yapamayacağınızı) adlandırma
Sosyalleşme Zamanı
Hala sosyal medyanın ezici olduğunu düşünüyor musunuz? Sorun yok. Bu duygunun tamamen kaybolacağından emin olmasam da, bu kılavuzdaki ipuçlarından ve yukarıdaki ücretsiz şablonlardan yararlanarak onu azaltabilirsiniz. Unutmayın! Her seferinde bir sosyal ağla uğraşın, hedef kitlenize öncelik verin ve işe yarayan içeriğe odaklanın. Sonuçları ve trafiği anında göreceksiniz.
